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廣告策劃就是勸人離婚，因?yàn)椴浑x婚，哪里還有新機(jī)會呢？ 
 
其實(shí)幫企業(yè)做策劃，推廣一個(gè)產(chǎn)品，就得說服消費(fèi)者放棄他(她)以前購買的產(chǎn)品。由一個(gè)品牌轉(zhuǎn)移到另一個(gè)品牌談何容易，和勸兩口子離婚的性質(zhì)是一樣的。
 
菲利普·科特勒講，所謂營銷就是在合適的地點(diǎn)，合適的時(shí)間，把合適的東西賣給合適的人。產(chǎn)品生產(chǎn)出來賣不好，自然不能怨消費(fèi)者太傻，消費(fèi)者不僅不是伯樂，而是連伯樂的鄰居都不是。如今的市場，消費(fèi)者早就被各大品牌霸占了，如果不讓他們離婚，新品牌哪里來的機(jī)會呢？
 
所以勸人“離婚”之前，我們首先要考慮的是“新歡”到底有什么是“舊愛”沒有的，這就要求我們以新眼光看待舊人，直到洞察到他內(nèi)心更深層次的需求，“新歡”才有機(jī)會。
 
認(rèn)知和事實(shí)之間總是有區(qū)別的。我們千萬不要跟消費(fèi)者講什么是事實(shí)。你不可能有這個(gè)時(shí)間、不可能有這個(gè)金錢去做這種事情，老百姓也沒有興趣去聽你講這個(gè)事實(shí)。所以我們在傳播過程中強(qiáng)調(diào)：認(rèn)知比事實(shí)更重要，認(rèn)知大于事實(shí)，消費(fèi)者的判斷力是有限的，早些年我們只要大聲表白就行了，但現(xiàn)在分散的媒體，粉塵化的傳播效應(yīng)，都讓表白集體失聲，我們只能洞察到消費(fèi)者的認(rèn)知究竟是什么，才有機(jī)會拿到表白的門票。
 
消費(fèi)者的心理有時(shí)很像一座冰山，露出水面的只是幾分之一，更多的都藏在水的下面。如果誰能挖掘出水下面的冰山，誰就一定會讓消費(fèi)者跟著走了。
 
傳播大師說：“廣告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)要涵蓋消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)?！倍跋M(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)”的來源，就在于我們對消費(fèi)者的關(guān)注、與消費(fèi)者的溝通之中。而如今的傳播更必須在以往的經(jīng)驗(yàn)中挖到新的沖突點(diǎn)，才能讓老夫老妻們開心的分手告別，留給新人一點(diǎn)機(jī)會和空間。