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老齡化時代，保健品包裝如何搶占萬億級銀發(fā)市場？
2025-05-20
隨著中國老齡化進程的加速，一個龐大的 “銀發(fā)經(jīng)濟” 生態(tài)正在形成。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至 2025 年，中國 60 歲及以上人口占比已突破 20%，邁入深度老齡化社會，近 3 億老年人催生的龐大需求，正在推動一個橫跨多個領(lǐng)域的超級市場。國務(wù)院《關(guān)于發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟增進老年人福祉的意見》明確指出，2023 年銀發(fā)經(jīng)濟規(guī)模達 7 萬億，2035 年預(yù)計突破 30 萬億。在這片廣闊的市場藍海中，中老年保健品行業(yè)作為銀發(fā)經(jīng)濟的重要支柱，正迎來前所未有的結(jié)構(gòu)性增長機遇。那么，在老齡化時代，保健品包裝究竟該如何搶占萬億級銀發(fā)市場呢？


一、洞察市場新格局

政策驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級
國家首次將 “銀發(fā)經(jīng)濟” 寫入中央文件，明確鼓勵研發(fā)適老化保健食品，這一舉措促使保健品行業(yè)從過去的粗放式發(fā)展轉(zhuǎn)向規(guī)范化。2023 年市場監(jiān)管總局新增糖果、飲料等劑型備案，為創(chuàng)新產(chǎn)品提供了合法通道。具有 “藍帽子” 認證的產(chǎn)品市占率持續(xù)提升，像 2023 年湯臣倍健、安利等頭部企業(yè)就占據(jù)了膳食補充劑市場的前三甲。這表明，合規(guī)經(jīng)營、符合政策導(dǎo)向的保健品企業(yè)將在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。
消費群體結(jié)構(gòu)變遷
傳統(tǒng)認知中保健品是老年人專屬的界限已被打破。一方面，90 后購買 45% 的護肝片，95 后人均消費 3 種保健品，年輕群體對保健品的需求逐漸增長；另一方面，65 歲以上人群保健品滲透率達 78%，氨糖、輔酶 Q10 等慢病管理類產(chǎn)品年增速超 25%。此外，場景化消費崛起，凌晨護肝片訂單占比 15%，功能飲品連續(xù)三年增長超 100%。這種消費群體的變化和場景化需求的出現(xiàn)，為保健品企業(yè)提供了新的市場切入點。
技術(shù)創(chuàng)新重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈
從上游原料端來看，阿洛酮糖等新型功能成分突破技術(shù)壁壘，2024 年產(chǎn)能將達 4.5 萬噸；中游代工廠加速劑型創(chuàng)新，軟膠囊、功能飲品占比提升至 58%；下游渠道端，線上銷售占比從 2018 年的 23% 躍升至 2023 年的 42%，抖音、小紅書成為新流量入口。技術(shù)創(chuàng)新貫穿了整個保健品產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)只有緊跟技術(shù)發(fā)展趨勢，才能在市場中立足。


二、把握核心機遇

政策支持下的發(fā)展契機
《意見》提出 “十四五” 期間培育 10 個銀發(fā)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園區(qū)，對符合條件的企業(yè)給予稅收優(yōu)惠和信貸支持。例如，普惠養(yǎng)老專項再貸款政策已推動仙樂健康、百合股份等代工廠獲得低成本資金。保健品企業(yè)應(yīng)積極關(guān)注并利用這些政策，降低運營成本，提升企業(yè)競爭力。
消費升級下的細分賽道
在消費升級的大背景下，保健品的功能精準化、形態(tài)便捷化、成分科學(xué)化成為發(fā)展趨勢。葉黃素（護眼）、益生菌（腸道）等品類年復(fù)合增長率超 30%；軟糖劑型銷售額 3 年增長 5 倍，適老型粉劑、飲品受追捧；諾貝爾獎成果一氧化氮膠囊等科技型產(chǎn)品打開高端市場。企業(yè)可以針對這些細分賽道，研發(fā)出更符合老年人需求的產(chǎn)品。
渠道變革帶來的流量紅利
線上渠道呈現(xiàn) “兩超多強” 格局。電商平臺方面，天貓健康數(shù)據(jù)顯示，中老年保健品復(fù)購率達 68%，直播帶貨轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)電商高 3 倍；私域運營通過健康社群建立信任關(guān)系，某品牌通過 “健康打卡 + 專家問診” 模式實現(xiàn)年銷售額破億。此外，源頭廠家直供模式壓縮中間成本，加盟商可借助供應(yīng)鏈金融工具，提升庫存周轉(zhuǎn)率。保健品企業(yè)應(yīng)積極拓展線上渠道，利用好電商平臺和私域運營，提高產(chǎn)品銷量。


三、應(yīng)對市場挑戰(zhàn)

嚴守合規(guī)底線
2023 年虛假宣傳投訴量下降 38%，這表明市場監(jiān)管日益嚴格。保健品企業(yè)要遠離 “治療功效” 等違規(guī)宣傳，樹立正確的營銷觀念，以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)贏得消費者信任。
動態(tài)選品策略
市場需求不斷變化，企業(yè)應(yīng)每季度更新 20% 的 SKU，關(guān)注藥食同源類產(chǎn)品（2023 年淘寶銷售額 366 億）等熱門品類，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足消費者的多樣化需求。
強化服務(wù)增值
提供免費骨密度檢測、營養(yǎng)師定制方案等增值服務(wù)，能夠增強消費者對產(chǎn)品的認可度和忠誠度。企業(yè)可以通過這些服務(wù)，提升品牌形象，在市場競爭中脫穎而出。
在老齡化時代，保健品包裝企業(yè)要想搶占萬億級銀發(fā)市場，就必須把握政策導(dǎo)向、深耕細分需求、構(gòu)建差異化服務(wù)，以專業(yè)力和創(chuàng)新力在守護銀發(fā)群體健康的征程中實現(xiàn)商業(yè)價值與社會價值的雙贏。

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