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現(xiàn)在很多做app推廣的新人或者剛接手一個app的推廣項目，都會要求讓寫一個推廣計劃和目標(biāo)，這個目標(biāo)的設(shè)定要和你的推廣周期相符合，比如你的推廣周期是一年，你就要寫一年內(nèi)的推廣目標(biāo)，具體看設(shè)定的推廣周期是多長時間了，我就假設(shè)你的推廣周期為一年，來設(shè)定你的推廣目標(biāo)。

假設(shè)你的推廣周期是一年，推廣的目標(biāo)用戶量100萬激活用戶，那么推廣可以分為三個階段。

第一個階段是種子用戶推廣期。

所謂種子用戶推廣期，就是app剛上線，市場上基本是空白，詞條沒有，微博沒有，用戶討論的話題沒有，新聞沒有。對app本身來說就是，app剛開發(fā)完，只是簡單的做了測試，質(zhì)量不是很高，沒有經(jīng)過大面積多機型的完整測試，質(zhì)量方面可能還有一些問題，同時，app的很多功能還比較初級，只是個beta版，界面比較簡陋和粗糙。對外的渠道方面，也沒有寫上，在推廣方面基本是空白。

這個時候的推廣期主要是種子用戶期，推廣的目標(biāo)是有一部分初級的用戶，這個初級用戶的目標(biāo)可以設(shè)定為1-10萬，當(dāng)用戶量達(dá)到這個規(guī)模的時候，基本需要三個月的時間，這三個月，軟件好不好用，功能問題，適配問題，以及用戶的反饋的問題，會讓一個產(chǎn)品經(jīng)理看到這個app那些方面的問題比較多，需要改進。推廣人員在這三個月內(nèi)的主要工作是建個百科詞條，官方微博，官方微博都要先建立起來，同時，可以先上四五家的中型渠道，看下下載量和用戶評論，同時配合產(chǎn)品經(jīng)理收集用戶的各個反饋，找出產(chǎn)品的問題，加速產(chǎn)品的更新和升級，讓功能和質(zhì)量更加完美。

一般經(jīng)過兩三個月的種子用戶測試周期，基本上一個app在質(zhì)量方面、功能方面、市場方面基本比較完善的了，這個是基礎(chǔ)期，基礎(chǔ)期完成后，就要開始大面積的用戶增長式推廣周期了，就是我說的第二個推廣周期。

第二個階段是增長式用戶推廣期。

在用戶快速增長的階段，就是推廣全面發(fā)力的時期，目的是讓app的用戶快速的實現(xiàn)增長。這個時候在推廣方面就要人員多一些，一個人可以專職鋪渠道，一個人可以專職負(fù)責(zé)商務(wù)合作，推廣方面能開的線的基本是全開狀態(tài)，應(yīng)用商店、軟件下載站、瀏覽器渠道、活動渠道、運營商渠道、首發(fā)、推薦等各個手段都要發(fā)力，蒼蠅再小也是肉，所以不放過邊邊角角，所以不要讓你家的渠道人員閑著。

同時商務(wù)合作和線上的商家、線下的店面能合作的全面開始合作，特別是消費品店面，個人用戶比較多，能帶來很多用戶。就看能不能和你談成合作了。另外，還有報紙雜志的合作要當(dāng)成重點，記住一句話，任何時候和媒體的合作都是不會虧的，媒體是個大喇叭，媒體幫你說句話，比你自己說句話更有效果，這個是個真理，和媒體的合作，可以資源互換，可以花點小錢，都是可以的，因為媒體的背后是人群，是更多的用戶和圈子。媒體不僅能為你帶來品牌效應(yīng)，還能帶來用戶，和媒體合作是最值得的，我們曾經(jīng)和老牌的雜志《故事會》達(dá)成戰(zhàn)略合作，那個帶來的品牌知名度非常大。

另外，如果有預(yù)算的話，可以投入預(yù)算，開始花錢了，當(dāng)然花錢的時候，選擇渠道要謹(jǐn)慎一些，盡量選擇一些質(zhì)量好的渠道，比如說有個朋友給我推薦的營業(yè)廳店面預(yù)裝的渠道，主要通過營業(yè)廳的人員給來店面的用戶一個一個裝上去的，這樣的用戶來源最靠譜，雖然量不大，但是用戶在安裝之前都知道這個軟件是干嘛用的，對軟件有過了解，這個比靜默和內(nèi)置都強很多倍，好的方面就是用戶有感性認(rèn)識，以后如果好了，用戶可能還會介紹給他的其他朋友，形成口碑效應(yīng)。而靜默和預(yù)置，就沒有這樣的效果，給用戶帶來的體驗是強制安裝。我們要的用戶是對app有認(rèn)知的用戶，而不是僵尸用戶，有認(rèn)識的用戶才是最有價值的用戶，因為他們能帶來的商業(yè)價值最大，在這個階段的目標(biāo)，可以設(shè)定為10萬-50萬，周期是三個月，這樣種子用戶期和增長式推廣期的時間是6個月，為后期的爆發(fā)式用戶增大最了更扎實和夯實的鋪墊。

第三個階段：爆發(fā)式用戶推廣期。

所謂爆發(fā)式，就像一個10近的大石頭扔進了水庫里一樣，能掀起很大的浪花。前面的種子用戶推廣期和快速增長推廣期，其實都是鋪墊，也是前奏。爆發(fā)式推廣期的方法，可能會更多一些。

主要是品牌的曝光方面，大家看第一個周期的推廣主力是在app自身，第二個推廣周期的主力是在app推廣人員，那么第三個推廣周期就是品牌曝光和行業(yè)資源的綜合運用，主要是事件營銷。比如超級課程表的余佳文事件，京東的奶茶妹妹事件，杜蕾斯的一條裙子事件等都是事件營銷，這些在行業(yè)的傳播量超過100萬的才叫事件，這個才是真正的事件營銷，真正的事件營銷是全民皆知，能爬上百度搜索風(fēng)云榜的，才叫事件營銷。所以說，爆發(fā)式推廣，就要做事件營銷，事件營銷的效果就是爬上百度搜索風(fēng)云榜。這個事件營銷如果火了，app的量是刷刷的往上漲的，這個時候考核的是創(chuàng)意，而不是目標(biāo)，因為考核目標(biāo)會限制創(chuàng)意，要學(xué)會all in。

事件營銷如果做，可以找公關(guān)公司，可以找自媒體，可以找新媒體都可以找，最好找創(chuàng)新的媒體和產(chǎn)品，比如最新的產(chǎn)品形式有哪些?微視頻可以算一個，朋友圈可以算一個，自媒體也可以算一個，貌似知乎也算一個，很多大佬來問答問題。新的產(chǎn)品形式有著旺盛的生命力和發(fā)展?jié)摿?，用戶會自動獵奇，更容易讓用戶感受到刺激和快樂。你如果做事件營銷，再以傳統(tǒng)的論壇為基礎(chǔ)，那么你就可能過時了，因為論壇太舊了，個人博客，那就更過時了，所以，要做時代的弄潮兒，要跟進時代，在時代的潮上，抓住最創(chuàng)新的產(chǎn)品，做為事件營銷的爆發(fā)點，這個是第一步。

第二步就是找準(zhǔn)事件的形式，比如奶茶和東哥，屬于少女大叔戀，佳文事件屬于90后狂妄性，杜蕾斯的一條裙子顏色屬于無聊找抽型.....綜上所述，策劃的事件一點要混五官，老生常談的別搞了，沒有人愿意看，要創(chuàng)新，刺激，狗血。后續(xù)，事件營銷還會涉及到很多東西，比如傳播的法律性，可控性，都要及時把握，至少找個見過世面的市場總監(jiān)來控制營銷的節(jié)奏吧。

這個最后一招，就是推廣的大招，用好了，用戶量都是小問題。第三個階段的目標(biāo)暫且設(shè)置為100萬，要是到了1000萬，請給作者我個大紅包。推廣兩個方面就是渠道+品牌，如果都做到了極致，你就成功了。

（作者：移動互聯(lián)網(wǎng)李建華，微信：ydhlwdyq 轉(zhuǎn)摘請注明作者名字和公眾號，謝謝你對作者碼字的尊重。）

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